很多企业谈起竞价就害怕，觉得投入大，烧钱。不敢轻易入手。还有的企业是开过账户后，竞价效果一直不好。就觉得竞价没有用，但是你有没有想过，是你的竞价账户出了问题呢？立达网
下面我们就说下竞价账户中常见的问题，以及处理办法：
问题一.非真正客户点击
1：同行： 为了了解竞争对手，或恶意消费我们广告的目的，每天点几次。
2：推销人员：推销竞价开户的、推销400电话的、推销抓潜软件的、推销seo的等等。
粗略的估计，我们的百度广告费有20%——30%被同行或者推销人员点击。假如我们一个月广告费是1万，其中有3000是被这些人浪费掉了，对于一些小企业和处于创业期的公司来说这是很大的浪费，关乎到他们的生死存亡，我们必须想办法去避免这些浪费。
解决办法：
1：屏蔽ip。我们可以利用一些统计工具，如百度统计、51啦统计，统计出一个月内3次以上通过推广链接访问我们网站的ip，并且没有咨询或者来电，在推广后台屏蔽他的ip段。
2：降低热门关键词出价。很多热门关键词出价高，成交率低。如：婚纱摄影、装修公司、培训学校、旅行社、电脑学校、医院等等，这部分关键词虽然指数很高，但是转化并不高，基本是被我们的同行，做seo的公司，以及领导搜索，点击我们的广告，所以我们可以调低这部分关键词的价格，从而节省广告费。
问题二：关键词匹配模式
百度客服设置的关键词匹配模式，大多都是“广泛”，这样会匹配很多无效的、不相关的关键词。
例1：立达网是做竞价托管的，如果把关键词“竞价托管”设置为广泛匹配，搜索“幼儿托管”、“精品托管班”也会展现我们的广告，对于这样的展现和流量，对于立达网来说没有任何意义。
不要相信所谓的设置成”广泛“是为了增加网站流量，这样的流量对我们的销售没有任何帮助。我们始终要记住，我们做竞价推广的目的是为了“咨询量，成交量” 。
解决办法：
设置合适的匹配模式。一般是新开设置短语匹配(现在分3种模式)，然后逐步分析、筛选设置为精确匹配，部分关键词可以设置为短语-精确包含。
问题三：无效关键词
关键词并不是添加的越多越好，无效的关键词，只会浪费你的广告。当我们输入热门关键词之后，下面会推荐很多相关的关键词。我们是需要有选择性的添加，而不是添加全部，包括使用挖词工具，同样，我们是需要有选择性的添加关键词，比如搜索“竞价托管”，会给您推荐“竞价托管合同”、 “竞价账户托管合同”，这样的关键词对于我们来说是绝对不会成交的，我们需要放弃。
解决办法：
通过统计工具，分析最近一个月付费推广客户点击的关键词，筛选出购买意向低的关键词，然后在推广后台删除该关键词，或添加到“否定关键词”里面。
问题四：地域推广
根据公司的服务对象，确定好推广区域。推广本地或全国！例如婚纱摄影、婚庆公司，这类行业大部分是面向本地客户，那么推广区域只能选择本地的。如果此时我们开了全国推广，那无疑是在浪费广告费。这个问题虽然很简单，却往往是很多传统企业犯的错误。
问题五：推广后台账户优化工具仅作参考
百度推广后台有很多工具，这些工具的目的是让我们提高出价、延长推广时间，从而消费更多的广告费，比如看排名、降成本、拓客源、超同行等，这些工具的建议仅作参考，还有账户体检工具，都是想让我们花更多的钱。
从理论上来说，广告投放的越多，效果越好，但这个不是绝对的，我们要做的是提高转化率。一些企业招聘经验不足的竞价专员负责广告投放，对于推广后台的建议、提示，一律完全接受，出现“一个月烧广告费将近一万，咨询量却极少。
问题六.竞价排名软件
竞价排名软件，和百度推广后台的工具差不多，甚至还不如百度推广后台的工具，排名调用的数据不一定准确，百度的竞价排名数据不会开放给其他公司，何况排名是牵扯到所有的网站，这些工具只能参考，看看罢了，如果完全按照第三方工具的提示操作，想必烧钱也是正常的。
问题七.移动推广
移动推广，就是使用手机、平板电脑搜索的客户。随着手机的智能化，手机搜索占比越来越大，移动推广也越来越重要。有的客不注意，移动推广出价默认是和pc价格一样的，以至于每天消耗很多广告费。
以上大多企业推广的常见问题以及处理办法，这些问题是最容易发现但是往往被大家忽视的。当然这些主要是账户内部存在的问题，对于造成烧钱的因素其实还有账户外部因素，如网站页面、客服咨询技巧等等，还有 网盟存在的烧钱问题。后期我们再一一说明。
总结：账户内的数据是在不断变化的，所以一个健康的账户是需要我们持续分析、优化，这是一项长期的工作， 我们拥有上千万消费实战经验，我们不只谈理论，更懂实践，我们不仅懂seo，更懂竞价。
